湖南销售面试技巧全面支招
作者:tj 日期:2018-05-10 浏览
湖南销售面试技巧全面支招

湖南销售面试技巧全面支招

大客户销售所具备的特质,与其个人的成长经历和理想是密不可分的,但并不是互为因果的关系,特定的经历并不一定能够产出特定的特质。

第一:大客户销售需要从宏观层面对市场和行业有一定的认知。这就要求大客户销售在行业内有一定的人脉和资历,才能够承担的起相应职责。如果是销售新人,则需要寻找一个平台,来帮助自己实现相应的成长和累积;

第二:大客户销售需要对行业上下游和产业布局有一定的认知。例如:一个大型汽车生产厂商需要招聘一个大区经理,这就需要他对新能源汽车和传统汽车的区别和差异,政府针对两者所施行的不同政策有一定的了解。在有了相应的知识储备的基础上,这个区域经理才能更好的在自己所负责的区域内开展销售工作;

第三:对本行业的产品有清晰的认知和了解。做产品销售,打铁还需自身硬,如果自己对产品不能够很好地了解,在和客户进行讲解时,就不会表现得非常自信,从而无法获取客户的信任。

作为一名大客户销售,不仅要清楚地了解自己公司产品的特点,还要对本行业内排名前三的竞争对手的产品有一定的认知,能够详细阐述自己公司产品和竞争对手产品的差异化特征。

这方面的知识积淀并不是立竿见影的,需要大客户销售经理经历一定的项目积淀,最终才能高屋建瓴地理解和认知整个行业。从长远来看,如果销售经理能够做到这一点,对自己将来的工作开展、产品布局和团队搭建都会起到非常积极的作用;

第四:大客户销售经理对于政策性文件的颁布要有一定的敏感性,可以快速和客户沟通传达。

举个栗子:你是一家客车公司的销售人员,在全国都推行新能源客车的情况下,你的老板却要求你将自己公司积压的100辆传统能源汽车销售出去。

试想,市场上肯定不止你一家公司存在客车积压的情况,他们肯定都想要向客户倾销这些客车。在这种情况下,你就需要对国家的政策、客户的政策还有竞争对手的销售策略都了如执掌,才能更好地和客户进行谈判,成功地将积压客车销售出去。

总结:做销售是一个度人度己的过程,销售的过程就是达成客户和自己双方目标的过程。www.dxrc.com湖南招聘市场